區域性燃氣公司大力拓展區縣市場的建議

摘 要

摘要：本文以重慶燃氣(集團)公司為例，就區域性燃氣公司如何拓展區縣市場進行了探討，主要針對區域性燃氣公司的優勢、區縣的燃氣市場現狀、如何拓展區縣市場的建議以及拓展區縣市
摘要：本文以重慶燃氣(集團)公司為例，就區域性燃氣公司如何拓展區縣市場進行了探討，主要針對區域性燃氣公司的優勢、區縣的燃氣市場現狀、如何拓展區縣市場的建議以及拓展區縣市場所產生的積極作用等方面進行分析，希望能夠促進區域性燃氣公司更好地為區域經濟建設服務、為提高區域內居民的生活水平服務。
關鍵詞：區域性；燃氣公司；拓展；區縣市場
    近年來，重慶市大力發展清潔能源，為改善城鄉居民生活環境、加快區域內經濟的快速增長提供了必要的條件。自2003年4月28日重慶燃氣(集團)公司成立以來，就承擔起“加快重慶能源建設、促進經濟社會發展”的這一使命；目前，該集團主要業務包括城市燃氣儲、輸、配、售，基礎設施建設，燃氣工程設計、安裝、燃氣計量檢測、壓縮天然氣經營。公司資產總額已超過50億元，擁有全資子公司12家、分公司9家、參股公司2家、控股公司8家，員工5000多人；年銷售收入總額達30多億元，年利稅總額超過4億元。
   近年來，重慶燃氣(集團)公司按照市政府《關于城市天然氣體制改革的意見》，全面開展全市城市天然氣體制改革。公司以收購、控股方式，大力實施企業優勢擴張戰略，相繼收購了20余家區縣天然氣公司，全市城市燃氣市場占用率近80%，實現了企業快速發展。但是在重慶數量眾多的遠郊區縣中，仍然存在大量的燃氣公司，市場競爭非常激烈；同時，在渝東南地區，還有眾多的區縣未開通天然氣，市場前景很是可觀。因此，重慶燃氣(集團)公司要認清本公司在重慶燃氣大市場中的地位和公司承擔的歷史使命，大力拓展區縣燃氣市場，更好地為促進重慶經濟建設服務，為提高重慶城鄉居民的生活水平服務。
2 區域性燃氣公司的優勢
    (1) 有利于區域內燃氣的規劃控制，調控區域內的燃氣資源，減少基礎設施的重復建設。
    重慶燃氣(集團)公司通過西南地區最大的頭塘天然氣儲配站、重慶市主城區內環、中環主輸氣管線、燃氣輸配管網調度自動化監控系統，主營業務信息化等重點項目的建設，打造重慶市天然氣安全供應保障體系，保證有充足的氣源、充分的調度調峰手段、安全的管網系統和高度自動化的監控系統，向客戶提供優質服務。
    (2) 有利于區域內燃氣市場的穩定。
    由區域性燃氣公司統一購氣，有利于穩定區域內的燃氣價格和供氣質量，從而穩定區域內的燃氣市場。由于氣源來源多元化，以后將是多種氣源進入同一個管網。屆時，只有區域性的燃氣公司才具有穩定區域內燃氣價格和供氣質量的可能，才能穩定區域內的燃氣市場。
3 區縣的燃氣市場現狀
    重慶燃氣(集團)公司的天然氣供應范圍已覆蓋重慶市40個區縣中的22個區縣，以及兩江新區和1個國家級開發區。其主要市場范圍在重慶主城和渝西片區，用戶包括250多萬戶居民客戶和6萬多工業、商業等客戶。而在渝東北地區的各區縣，燃氣市場主要被民營公司所占據。在2005年，全市尚有巫溪、彭水、黔江、南川等9個區縣近200萬人尚未用上天然氣。在這些地區，燃氣市場的發展由于管網設施建設初始投資大，回收期長，形成了較高的資本壁壘，相對來說資金較少的民營企業還不能夠參與管道氣的競爭。但是近年來，大量的外資企業和民營企業也不斷參與到燃氣市場，這些遠郊區縣也不再有“凈土”，市場競爭的壓力驟然增大。
4 區域性燃氣公司如何拓展區縣市場的建議
    (1) 繼續深化改革，加大融資力度。
    燃氣(集團)公司要繼續深化改革，加大融資力度，適時引進戰略資本，并在恰當的時候爭取從資本市場直接融資。通過各種融資方式，籌集大量資金，然后通過收購、控股、參股等方式，大力實施企業擴張戰略，占領其他燃氣公司原有的市場；還有就是要快速延伸到還沒有燃氣的區縣，盡快占領這部分市場。總之，要通過種種方式籌集大量資金，迅速擴大公司的市場占用率，最終形成區域性的燃氣公司。
    (2) 加強與區縣政府的溝通聯系，充分發揮區縣政府的積極性。
    遠郊各區縣由于沒有燃氣資源，居民生活和發展工業都受到了嚴重的制約，所以，各區縣對引進燃氣都很積極。如中共武隆縣委、武隆縣政府在2010年11月3日向重慶市經信委的工作匯報中，就提到長壽到南川的天然氣管道經過該縣的鴨江、平橋兩鎮并已預留天然氣接口，懇請市經信委給予該縣一定的天然氣用氣指標，接通天然氣以解決該縣工業和民用天然氣的需要。
    (3) 做好市場調研，拓寬業務范圍。
    重慶燃氣(集團)公司現在的市場范圍主要集中在主城及周邊地區，其業務也主要是以居民用氣為主，其他用戶相對較少。在開拓了新的區縣市場后，要努力做好市場調研，謹慎拓寬業務范圍，如加大對區縣工業用氣的支持力度、爭取占領區縣CNG加氣站市場等新興市場。
    (4) 加強管理創新，提高服務質量。
    公司在確定了項目區縣后，要加快施工進度，及時解決工程中出現的問題，保證工程質量，讓當地用戶、區縣政府滿意。進入區縣市場后，要以優質的服務取得用戶的認可，用合理的收費價格得到用戶的滿意?？傊?，要以用戶滿意為目標，通過不斷創新管理和服務方式，提升服務手段，讓燃氣安全、維修、服務等內容走進用戶家門，不斷提高服務質量。
5 區域性燃氣公司拓展區縣市場的積極作用
    (1) 有利于提高遠郊區縣居民的生活質量，促進“五個重慶”建設。
    在重慶的遠郊區縣，城鎮居民的燃料主要以瓶裝液化石油氣為主，城鎮周邊以燃煤為主，最邊遠的鄉村直接在山上砍樹作燃料。通過管道燃氣進區縣，可以減輕近百萬城鎮居民使用瓶裝液化石油氣所帶來的龐大的經濟負擔；近期可以將供氣管道鋪到城鎮周邊，大大降低燃煤帶來的空氣污染；遠期可以解決廣大農村地區的用氣需求，減少砍樹，保護了綠化。通過管道燃氣到區縣，提高了居民的生活質量。
    (2) 有利于促進遠郊區縣經濟發展水平的提高，幫助貧困地區盡快脫貧致富。
    在這些還沒有管道燃氣的地方，基本都是國家級貧閑縣，資源匱乏，工業經濟總量小、水平低、基礎差，人民群眾生活水平極度低下。如果能將管道燃氣引入這些區縣，將會彌補這些地區資源匱乏所帶來的一系列問題，幫助這些地區提高承接主城產業轉移和為主城產業提供配套服務的能力，大大提高這些區縣的工業發展水平，提升這些地方縣域經濟的核心競爭力，幫助這些貧困地區盡快脫掉貧網的帽子。
    (3) 有利于樹立重慶燃氣(集團)公司的形象，提升公司的經濟和社會效益。
    重慶燃氣(集團)公司只有通過不斷拓展市場、拓寬業務范圍，尤其是要大力開拓遠郊區縣的燃氣市場，努力提升公司的經濟和社會效益，才能實現2012年“5533111”的戰略目標，即：實現資產總額50億元、年銷售收入50億元、服務客戶3007/戶、年供氣量30億m3、利稅總額翻一番、職工收入翻一番，把公司建成全國一流燃氣企業，樹立重慶燃氣(集團)公司良好的形象。
參考文獻
1 徐姜.小議建立省級(區域性)天然氣有限公司
2 趙霞.論郊縣燃氣市場的發展
 
(本文作者：田茂林 重慶審計局 401147)